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写给创业屌:想创业又没钱怎么办?

发表日期:2017-04-29 21:40 来源:亚洲城娱乐官网 编辑:80后 点击:

文章标签: 如何创业创业经验创业没钱创业启动资金
文章导读: 没本钱又想创业,这是一个创业屌的悲哀,没本钱到底要怎么创业?一个没钱想开个化妆实体店的创业案例给创业者的启示,看看想创业又没钱怎么办?

听说你想创业又没本钱

 

作者:柳主任

摘自公众号:柳主任(id:liuzhuren323)

 

前几天,主任熟悉的化妆师小白半夜三更在微信上喊我。张嘴第一句话就是:“主任,我想出来创业,但是刚刚买了房子没有本钱,怎么办?”

 

通常这种留言我都是不回复的,这就相当于“我想娶个白富美,但是我是矮穷龊怎么办?” “我想当超模,但是管不住嘴巴一天吃8顿怎么破?

 

没本钱又想创业的难度就跟我刚刚举的这两个例子差不多,当然你可以拿马云爸爸的例子反驳我,但是世界上还有第二个马云么?对大多数创业者来说,资金真的是最重要的。

 

没有本金不要说租个门面请个员工了,你连网店都开不起你知道么!!!

 

你以为开个淘宝一本万利啊?首先你要有钱进货啊!然后你要租仓库啊!再不济你也要买台电脑当办公设备啊.......

 

3年前我辞职创业的时候,我只有23岁,是的你没看错,我只有23岁。那个时候我觉得项目和能力最重要,其他都好解决。现在你再问我什么最重要,我会告诉你资金链最重要。

 

资金链永远比利润重要,比项目重要,比能力重要。巧妇难为无米之炊,一文钱难倒英雄好汉不是没有道理的!

 

关键时刻拉你一把的没别的,真的就是你银行卡里的余额。

 

让你熬过经济萧条,反腐反贪,资本寒冬的真的不是你的才华,你的人脉,就是你的本钱。你的才华跟人脉变现都是需要周期的,这个周期可长可短。并且你也没有你自己认为的那么有才华有面子。

 

当你弹尽粮绝的时候,说什么也没用,这就是一个创业屌的悲哀。

 

如果我今天说了这么多只是在说:“没钱你就别创业”,那我真是对不起半夜11点还在看文章的你。主任今天要聊的是:“没本钱到底要怎么创业!”

 

92年的小白是我做模特的时候合作过的化妆师,他来武汉没多少年,已经打拼到了一个小房子,目前在还贷款。本职工作是“河狸家”的签约化妆师,偶尔也接接新娘装,杂志封面妆之类的活儿。

 

对于这种勤劳上进的年轻人,我一直是不吝帮忙的。

 

小白跟我说,他对现在对收入不太满意,并且觉得现在做的事看不到前途,想要自己开个实体店,但是手里没有资金,连交房租都困难。

 

我问他开实体店干嘛?

 

他说,想要开个造型工作室,一方面帮客人化妆一方面教学,带学生。这样就有两笔收入了,而且自己赚的是利润,给别人打工赚的是提成。

 

这个思路很正确,毕竟我当年辞职的导火索就是因为老娘辛辛苦苦签了500万的合同,客户打了100万的款,结果我的前东家发给我的提成是6800,你敢信?这一单如果是我自己公司卖出去的,我可以赚到税后15万。

 

6800跟15万比真的太悬殊了,所以我辞职不是为了追求什么梦想,仅仅是为了让我的收入对得起我的付出。否则,我认为这是对我辛苦工作的一种侮辱。

 

金钱是这个世界给你的掌声,不要拒绝它。

写给创业屌:想创业又没钱怎么办?

想靠自己的双手赚到更多的钱是件好事,那么没有本钱怎么开店呢?

 

我给小白三条锦囊,小白听完后对我说:“主任,真的是听君一席话,胜读十年书。你今天给我的三个建议至少给我节省了10万块的创业基金,等我店子开起来了,你这辈子都是超级VIP!”

 

第一:不要一个人开店,可以找个美甲师,一个种睫毛的技师你们三个人一起开。首先你们三个人的自有客户本来就是高度重叠的,其次三个人可以更好的分摊风险。

 

例如你自己开店,你的经营范围就是化妆跟教学,哪儿来这么多人天天找你化妆呢?但是做指甲跟种睫毛就不一样,很多人每个月都要做两次,那么她们就变成了固定上门的客户。

 

你再推销你的化妆和彩妆课是不是效果更好呢?其次,你们也可以捆绑销售,比你单独推10次化妆的卡要好推广的多,这就引出了第二个锦囊:店内所有项目都可以打通。

 

缺乏资金最好的办法就是诱导客户办卡,相当于你提前收回了成本,缓解了资金压力。比方,你让我办3000块钱化30次妆的卡,我绝对不会办。

 

因为我一年到头也没有30个重要场合需要找化妆师化妆,那么这3000块我干啥不好非要提前预支给你呢?万一你生意不好跑路了呢?可是如果你3000块的卡不仅可以化妆,还可以种睫毛跟做指甲,还是不记名的。

 

我跟我闺蜜都可以来做,那我办卡的可能性就会大大增加。如果办卡的折扣能打到单次消费的8折,那么我一定会办卡。所以一定要利用组合产品的优势留住客户,以及客户手里的钱。

 

这是第二条锦囊。

 

如果你真的穷到连租门面的钱都没有,店子都开不起来的话,我这里还有最重要的第三条锦囊,这个是我跟给我的小笨笨贴膜的谢老板学的。

 

前段时间我把车贴了个灰色镜面的钨钢膜,谢老板是一个贴了五台车的朋友介绍给我的汽车贴膜师傅。我的车贴完之后,正好是双十一。谢老板就在朋友圈里发了个双十一优惠酬宾活动。

 

大概是双十一当天打1000元给他,可以当成2000元用,不限期限,不限款式,相当于打了一个定金。这让很多一直在观望,在纠结的客户都动了心。那么他双十一当天收到了多少定金呢?大概在四万块左右。

 

也就是说,他这一天做成了40笔生意,未来两个月都有的忙了。四万块的定金也能支撑几个月的门面租金和人员工资了。

 

我给小白讲了这个故事,他立刻就明白我的用意了。第二天我就看到他在朋友圈里预售美妆卡,1000元当2000使用,效果也很好,很快就把前三个月的租金筹到了。

 

所以说,没钱真的不能创业么?那倒未必,最重要的还是得有一技之长,能吃苦,能为自己的未来承担风险。希望今天写的,能给想要创业的你一些启发。
 

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