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俞敏洪:寻找创业合伙人应该注意哪些方面?

发表日期:2017-05-05 11:27 来源:亚洲城娱乐官网 编辑:80后 点击:

文章标签: 创业经验合伙创业俞敏洪创业合伙人
文章导读: 现在创业赚钱,合伙才是大趋势,在寻找合伙人的时候应当注意对方哪些特质?创业要找合伙人,应该注意哪些方面?看俞敏洪的创业经验

寻找创业合伙人 先找准自己的定位

 

作者:俞敏洪

摘自公众号:老俞闲话

 

提问:俞老师好,有人说单打独斗的创业时代已经结束,合伙才是大趋势。请问俞老师怎么看这个问题?并且在寻找合伙人的时候应当注意对方哪些特质?避免哪些不足?

 

一般来说,创业具有两种类型:一种是一个人主张,一个人发展,一个人成就;另一种是一帮人主张,一帮人发展,一帮人成就。

 

在现在这个全民创业的时代,单打独斗到底是否依然可行?我认为并不能完全排除单打独斗成功的可能性,在以下几种情况下可以尝试进行单打独斗:

 

第一种情况,你做的这件事情其实不需要合伙。如果你是以个人IP为主的创业,只要尽量发挥个人IP就可以达到比较好的状态。如果你是作家、写手或主持人,围绕这个优势来创业,我认为以单打独斗为主是可行的。

 

第二种情况,你的创业想法和内容还处于极为初始状态。在这种条件不成熟的阶段,会很难找到合伙人。这时,要尽量一个人深思熟虑,先自己单打独斗创造出某种模式模型,或者至少先理出清晰的头绪来。比如,我最初做新东方时,整整前两年都是单打独斗。尽管下面也有老师、员工,但很难称作合伙人。直到两年后,我把徐小平、王强他们找回来,才算是有了合伙人。

 

整体来说,分工合作已经是这个时代的大趋势,并且先有分工才有合作。分工合作就需要每人的才能不一样。在一个ca88亚洲城上去分工,需要明确知道要什么样的人,要有几个合伙人才能把这件事情做完。随后,一种合力就会在分工基础上形成,形成一种合作趋势,也就是团队。中国有句古话叫“一个好汉三个帮”,其内在的含义就是要想把一件事做好,需要与人合作。

俞敏洪:寻找创业合伙人应该注意哪些方面?

举一个大家熟知的例子——刘邦和项羽的故事。项羽是个英雄,但不是一个领袖,因为他一个人单打独斗争取天下;而刘邦却是一个好汉,还不止三个人帮他,所以最后取得天下。这是合伙才能取得成功的最大印证。

 

我们想要做大事业要有合伙人。这就涉及到我们需要找什么样的合伙人,应该注意对方的哪些特质,以避免一些不足。在此之前,我们要先弄清楚自己的特质,到底自己是领导型的特质,还是追随型的特质,这件事情特别重要。

 

如果你是一个追随型的人,在创业中把自己变成一个领导者,但你又没有领导能力和优势,这样的创业就会很危险。随着时间的推移,他人会发现你其实不具备领导他们的能力,就有可能造成离心离德,或者公司被他们翻盘,这是一件非常危险的事情。你本人如果是追随型特质,那么你最好一开始就不要去主导创业,而是追随某一个你认可的人进行创业。

 

就像当初萧何追随刘邦一样,尽管刘邦是个亭长(相当于现在的乡长),而当时萧何已经相当于现在的县委副书记这个级别了,他却倒过来追随刘邦,因为他认为刘邦身上有领袖气质。萧何把自己看得非常清楚,他配合刘邦把事情做得很好,而不是刘邦来配合他。如果你发现自己是个像刘邦一样具有领导特质的人,那么你主导创业让大家来追随你,就会比较正确。

 

所以,对自己的特质进行界定是一件非常重要的事情。

 

我发现大量的创业者其实是追随型的人物,但却主导了创业,结果干了半年、一年后发现主导不了局面。而又有些人是领导型特质,但由于实际问题追寻一些人创业,结果追随了一两年以后就很容易让公司翻盘,或者不能忍受别人对他的管理而愤然离开。所以,在我们找合伙人前,最重要的是先确定自己的特质是什么。

 

如果我们将来要找合伙人,应该注意哪些方面?

 

第一,价值观和情趣要尽可能相同。所谓的价值观和情趣相同,就是我们对事业未来看法。例如,这件事情应该做成什么样子?为什么样的人服务?为这些人服务背后的情怀是什么?最终目的是什么?人与人之间相处,对于重要事情的看法是什么?什么叫正确地做事情?这种大方向的看法必须要尽可能一致,心意相通这件事情非常重要。

 

情趣相同不是指男女之间关系的情趣,而是指人与人之间相处的情趣。比如,你们都很喜欢大自然,都很喜欢坐下来喝杯茶聊聊天,都很喜欢读书。大家在紧张的工作之余可以有共同的话题、共同的趣味或者共同的度假方式,这样才能拥有更好的关系。

 

所以,找合伙人需要达到两个方面,一是价值观的相同,一是情趣相同。这样的合伙人能够坚持得久一点。比如我和王强、徐小平在这两个方面就比较相似,最后才能够在一起合作十几年。

 

第二,合伙人需要拥有不同的能力。能力相同的人在一起会形成能力拥挤现象,能干的事情抢着去干,不能干的事情没人干了。所以,在寻找合伙人中的另一重要事情是寻找能力互补的人。

 

在新东方,我跟王强、徐小平在合伙期间,比较主要的矛盾集中在我们三个人能干的事情都是一样的,比如都喜欢演讲,都喜欢上课,都喜欢人前表演,也都还算有PR(公共关系的简称)能力。但是,背后的专业性、系统性的工作,比如信息系统建设、市场营销搭建、课程体系设计等方面,我们三个人都不算擅长。所以到后面这些东西就没人做了,到今天还留下了新东方的遗憾,尽管已经有专业人士替补上来,但这些系统在新东方力量依然不那么强大。

 

这个例子表明,找合伙人的时候,能力不同而互补的人非常重要。现在我组建新东方的团队,就特别注意新东方的核心人物在能力上的互补,甚至在思维角度上的互补。

 

如果想要合作长久,有一个非常重要的要素,就是利益分配机制和能力贡献测评模型。随着创业时间过了一两年,大家会发现各自的能力贡献不一样,最后股权结构和利益分配僵化,可能会导致有实力的人拿的股权少,没有能力的人拿的股权变多,到最后就会出现散伙结果。

 

另一重要要素是领导人的替换。当我们发现最初引导创业的人原来是个追随者特质,而且在团队中出现了有领导型特质的人时,一定要交换岗位,尽管这个会有一定的难度。请记住,让最合适的人呆在最合适的岗位上,并且保持一种能上能下、互相配合的心态,才能真正把创业做成功。

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